历经六年发展，锤子科技依然存续。本文将深入探讨其得以维持运营的深层原因与核心机制。

他以戏谑的方式采用了“锤子”这一命名。此前，他因抡锤砸毁西门子冰箱的事件而声名鹊起，意图在智能手机领域复制此类引发广泛关注的行为。此举动在一定程度上预示了其未来数年充满波折与刺激的发展轨迹。

同年夏季亦发生了一起征兆性事件。锤子科技办公地点自中关村迁至望京，在物资装车阶段突遇雷暴及强降水天气。罗永浩立于原办公区窗畔低语“好了好了，我都知道了”，不久后雷鸣终止、降雨减弱，此现象宛如自然界与其达成某种妥协。

“和解”构成了罗永浩锤子科技六年发展历程的另一核心主题。此策略在某种程度上是其跨越手机行业死亡谷的关键因素。然而，生存的获取伴随代价，其付出的牺牲之一即为昔日“罗永浩可爱多”的形象。

壹

锤子科技于4月9日在北京工业大学举办的发布会，未能在社交网络上引发大规模的传播效应。

部分锤子科技的支持者对此感到诧异，然而业内人士普遍认为此乃合乎逻辑的常态。当日发布的坚果3手机除价格优势外缺乏亮点，同时往日备受关注的老罗演讲也表现平淡，缺乏感染力。活动结束后，部分粉丝在微信群内交流了在场期间入睡的时长。

罗永浩采取了反击策略。其在发布会结束后即刻发布微博称：“回顾网络反馈，众多使用劣质设备的用户批评其外观，但这恰恰预示着销量将十分可观，可以安心入眠。”次日，他又于微信公众号发文，指责贬低坚果3外观设计的受众为愚蠢。

该产品依然保持着其品牌固有的高傲宣传语态，但其成分配方较之六年前已发生显著改变。

彼时其战略打击目标锁定为小米公司。2012年度，小米商业模式呈现高速发展态势并获市场广泛认可，至同年11月末，其销售额即逾百亿人民币。作为对比，华为与酷派达成同等营收规模耗时六年，而自雷军创立小米起计，此时仅历时两年。

但罗永浩不服。

他迅速展现出其卓越的言辞批判能力，将小米的商业模式讥讽为“手机期货”与“耍猴式营销”。他甚至对自身的犀利态度感到自满，并宣称：“雷军确实是在我们的施压下，才开始重视产品设计并佯装具备人文情怀。”

然而，商业规律终将显现其作用。在随后的数年间，产能瓶颈成为制约罗永浩的关键因素。在深切体会到这一痛点后，他向雷军表达了歉意，并感叹产品制造的艰辛。

然而此皆为后续之事。回顾2012年，毋庸置疑的是，罗永浩准确把握了智能手机行业发展的重大机遇期。

在当前的热潮背景下，诸多具有深远影响的巨大变革已显现出初步的端倪与趋势。

小米系当时最受瞩目的焦点企业，锤子科技沿用了其发展初期的策略，即优先研发ROM系统随后推出手机硬件。多数大型厂商反应滞后，华为至2013年方发布互联网子品牌“荣耀”，魅族于2014年推出“魅蓝”，而联想旗下的ZUK则迟至2015年才进入市场。

除了苹果，其他手机厂商之间也正发生着许多颠覆行业的故事：

诺基亚连续14年占据的手机市场首位被三星取代，HTC在王雪红带领下通过精品战略转型升至第二。RIM公司选择了高风险路径：黑莓10作为关键产品延期至2013年发布，在推出触屏版的同时保留了物理键盘版。

彼时，RIM公司仍持乐观态度。时任首席执行官托斯滕·海因斯在评述诺基亚的衰退时曾指出，公司当时拥有约8000万名用户，这是诺基亚所缺乏的优势。然而实际情况是，尽管黑莓手机拥有包括奥巴马、Lady Gaga在内的众多知名支持者，随着黑莓公司于今年愚人节终止BB OS服务，黑莓最终与诺基亚一样，将其辉煌留在了历史之中。

在行业动荡的背景下，罗永浩所引发的关注带有一定的娱乐化色彩。鉴于其相声演员与英语教师的跨界身份，部分公众本持观望态度预期其项目受挫，然而罗永浩后续却提供了一系列具有争议性的事件素材：

该ROM原计划于2012年底发布，实际延后至次年3月。受限于研发人员短缺，多项预期功能未能实现。同时，发布会存在严重超时及现场网络中断现象。综合上述因素，此次发布会被评价为一次失败的展示，并在网络上引发了大量负面反馈。

据相关媒体报道，罗永浩于当夜遭遇失眠状况，并于次日在其微博平台停止了内容更新。

贰

在锤子科技创立初期，罗永浩始终未能摆脱“不靠谱”的公众评价。

此人行事狂妄。2013年，在锤子科技尚无实际手机产品面世之时，其便在微博发表了题为《为什么看起来只有锤子科技最可能成为下一个索尼(盛田时代的索尼)或下一个苹果(乔布斯时代的苹果)？》的文章。同年，799元的红米手机成为国内市场主力，大幅提升了小米销量，并在当年“双十一”大促中助力小米三分钟实现一亿元销售额。

其性格极为随性，即便面对投资人亦不改常态。媒体人黄章晋曾评价道：“他甚至在交谈中途便查看手机，不再理会投资人。”在演讲台上口若悬河的罗永浩，实则具有一定的社交恐惧倾向，在进行商业合作谈判时，不擅于运用模棱两可的辞令。

2013年那场“糟糕”的ROM发布会没多久，罗永浩就烧光了陌陌唐岩给的900万。他第一次面临钱的难题。但很多投资人对这位曾经怒砸冰箱的狂人有所忌讳，一位知名基金的风投曾表示，“我非常欣赏老罗”，但他转头告诉同事的却是：“我们是一分钱也不会给他的。”

生产线上的制造困境对罗永浩的锤子科技造成了实质性的反噬。

2014年5月，锤子T1 发布。对于从未涉足过硬件生产的罗永浩，这无疑是历史性的一步。在产品宣传图里，他高调称之为“东半球最好用的智能手机”。或许是担心触及新的《广告法》条例，没多久，宣传语又变成了“全球第二好用的智能手机”。

在那次新品发布会上，罗永浩表现出极强的自信姿态，对当时整个智能手机行业进行了尖锐的批评与嘲讽，即便首款产品T1初期仅支持3G网络制式。

供应链环节对项目造成了严重制约。据相关媒体援引业内专家分析指出，锤子手机的良品率低于50%，远未达到行业93%以上的正常水平。受此低良品率因素影响，T1型号手机在发布后数月内面临严重的供货短缺问题，致使企业负责人罗永浩亲赴富士康工厂进行现场督导。

新品发布会所营造的市场热度，因订购周期过长而逐渐消退。在此后三至四个月内，T1型号的订单流失率由初始的2%攀升至近90%。即便是通过内部员工渠道获取购买资格的消费者亦出现流失现象，其主要原因在于长达数月的负面舆情影响了购买信心。

至同年10月，罗永浩宣布对锤子手机实行降价策略，下调金额约1000元。经价格调整后，基础款16G 3G版本的终端售价为1980元。

此举再度引发了众多锤粉的强烈不满。5个月前，罗永浩曾公开表示对部分手机厂商在新品发布初期定价过高、随后迅速降价的行为表示反感，并指出其降价的唯一前提为新产品上市且需清理前代产品库存。为增强其言论之公信力，其更曾作出若价格低于2500元则自称“孙子”的承诺。

据统计，T1在2014年的累计销量为25万余台。同年，中国智能手机市场总出货量达4.207亿台，其中小米品牌出货量为6112万台。

此结果令人深感沮丧。罗永浩将其归咎于自身言论不当，认为其口无遮拦的行为对企业造成了负面影响。

同年12月，该人物于北京展览馆举办了其最后一次个人演讲《一个理想主义者的创业故事》。在演讲过程中，其于台上哽咽鞠躬，表达了转型成为专业企业家的意愿，并公开宣布将个人微博账号密码移交至公司公关部门，声明日后所有公开发言均需经公司审核后方可发布。

自此以后，名为“罗永浩可爱多”的微博账号昵称正式注销。

叁

事实表明，罗永浩于2015年度采取低调策略切入市场，实为极具前瞻性的战略抉择。

当年智能手机产业呈现全面受挫态势，各家厂商均未能免受波及。

市场风险于2014年初步显现。据工业和信息化部监测报告统计，2014年1至10月智能手机出货量同比下滑10.4%，其中国产品牌出货量计2.86亿部，同比减少25.4%。该数据表明该市场已趋于饱和状态。

于是，对于在行业风口期成立的中小型手机制造商而言，2015年成为其生存危机的转折点。以大可乐手机为例，该品牌在前一年度连续发布三款产品后，于2015年陷入运营停滞，并于次年三月正式宣告破产。

在宏观经济下行背景下，产业链上游企业受到波及，珠三角地区多家手机代工企业相继发生破产倒闭及企业主极端轻生等严重事件。

大型企业同样面临发展困境，伴随业务增长速度的回落，市场中对小米公司持悲观态度的言论持续涌现。

当年年初，华为公司余承东对行业竞争局势作出了严峻预判：未来3至5年内，国内智能手机市场将仅存三大厂商。同时，他亦强调华为必居其一。该名凭借P6机型一举成名的首席执行官曾戏称自己为华为CHO（首席吹牛官），并坦言其技能涵盖吹牛、打赌及应对口水战。

8月，联想的杨元庆也在微博中写道：联想此刻正面临着严峻的挑战。头一年，联想以29.1亿美元收购摩托诺拉手机品牌，直接导致了2015年Q1财报里的2.92亿美元亏损。从后面的故事来看，此举也未能阻止联想手机业务的颓势。

在当前的市场环境下，锤子科技公司的运营状况面临着严峻的挑战与压力。

同年，锤子科技相继推出坚果手机与T2两款产品，但均未能在市场中实现业绩逆转。受此影响，该企业2015年财务年报显示其全年亏损达4.62亿元。

资金短缺成为企业发展的重大阻碍，理想主义情怀在现实面前显得脆弱不堪。截至2016年，锤子科技公开披露的融资仅限于A轮与B轮，其中金额最大的一笔为2014年4月的1.8亿元人民币。因此，2016年面临无法按时发放薪酬的困境时，罗永浩不得不以银行系统故障为由，将发薪日期延后。

一年后，危机得以解除，罗永浩在极客公园大会上以幽默段子的形式回顾了此事，引得台下观众哄堂大笑。他并未提及期间所经历的艰辛，包括为筹集资金曾与小米洽谈收购、向阿里质押股权等未果事宜，最终无奈选择在“得到”平台开设专栏，并在陌陌进行直播，以此方式获取资金。

后来他说：真正具备坚韧品质的男性，具备直面坎坷人生的勇气。此外，该群体的另一显著特征在于，其往往选择在私密空间独自释放负面情绪。

在此期间亦有外部援助。据锤子科技早期投资人、紫辉创投创始合伙人郑刚透露，在锤子科技遭遇资金链危机时，贾跃亭曾向罗永浩提供1亿元借款。2015年贾跃亭涉足手机业务时曾有意投资锤子科技，但鉴于投资并购交易周期较长，且锤子科技资金需求迫切，最终贾跃亭在未要求股权质押的前提下，直接提供了1亿元借款。

随后，罗永浩通过一组数据对2016年进行了复盘：当年其公司共被传倒闭6次，被传收购5次，被曝出资金链困境3次，遭到用户起诉1次。

同年，雷军亦经历了相似的处境。2015年，小米公司遭遇出货量与市场份额的双重下滑。至2016年春节，雷军宣布取消关键绩效指标考核，并将“补课”确立为年度核心任务，具体措施包括召回黎万强、重组供应链、启动明星代言策略以及拓展线下与海外市场布局。

尽管两家企业在规模上存在显著差异，但在面临生存危机时，求生意愿能够促使其摒弃前嫌，乃至采纳昔日所摒弃的商业模式。归根结底，商业领域中生存问题乃首要挑战。

他们都熬出来了。

2017年，小米出货量重回世界前五，IPO 进入流程。罗永浩也宣布锤子获得新一轮10亿融资。令人意外的是，其中6亿来自成都市政府。

同年，锤子科技总部迁址成都，并推出坚果Pro。该款中端智能手机系锤子科技首部产量突破百万台之产品。于新品发布会上，罗永浩哽咽表示：“若未来傻瓜群体皆使用锤子手机，请务必铭记，此产品系为你们所造。”此番言论折射出其过往狂傲且感性的特质。

肆

在经历生存危机后，锤子科技相继推出高性价比智能手机、空气净化器产品并着手布局生态链。这一系列战略举措被业界普遍评价为与小米的发展路径日益趋同。

实际上，自2014年最后一场个人演讲结束以来，罗永浩便致力于向规范化企业家转型，并推动锤子科技向常规企业方向发展。在去年8月公布10亿元融资时，他微笑着表示：

“在无突发状况的前提下，自秋季起，本公司预计将拥有约19亿元的运营资金。此迹象表明，自明年度起，本企业将迈入标准化手机制造商行列，按高、中、低三档定位，每年计划发布5至6款产品。”

其言辞之中已彻底褪去昔日愤怒、自傲及目空一切的外在表现。

正是基于上述特质，当初促使大量追随“罗胖”的粉丝群体转化为锤子科技的拥趸。冯唐作为友人曾对锤子科技开局恶劣却未夭折的现象进行分析，其核心因素归结于粉丝效应。他指出，若由其他偏执型人格者主导且缺乏罗永浩的粉丝基础，该企业存活期恐难超一年。

对于不同的锤子科技支持者而言，该公司过去六年的发展历程具有不同的意义与价值。

部分支持者对该公司度过危机存续至今感到欣慰，尽管期间推出的M系列手机因口碑欠佳及塑料材质质感，被质疑偏离了创始人的设计美学；另一部分受众则选择离开，其原因在于品牌原有的骄傲特质消退，产品已趋于同质化。

以坚果Pro为例，该款机型售价分别为1499元、1799元及2299元，其总出货量等同于锤子科技前五年全部手机产品出货量之和。

此乃商业层面的成功，然文艺青年群体更侧重于直观体验。知乎用户 Slender Man 曾作如下表述：

当企业采取在电商平台刷单、过度营销手机钢化膜、且将研发资源投入虚拟来电等边缘功能以标榜工匠精神，却忽视长期受诟病的系统优化时，此种行为可被视为对品牌情怀概念的严重损害。

然而，历经生死考验的罗永浩显然已超越了上述局限。他在去年曾感慨道：“你知道我这5年是如何挺过来的吗？每一次皆是凭借厚脸皮再坚持一下而已。”

其前后状态呈现出显著的差异。

他近期大幅减少了公开露面的频率，诸如“彪悍”、“情怀”、“工匠精神”等过往的标签亦不再被反复强调。在与罗振宇进行的时长8.5小时的《长谈》访谈节目中，他表示对当前状态感到庆幸，原因在于企业融资不再依赖叙事化包装。他明确指出，投资人无需关注其个人特质，其本人亦无意进行过多交流，双方合作的基础已转变为以实际业绩为核心考量。

他逐渐对许多曾经不屑的行为产生了认同感。他表示：“以往在机场见到衣着考究的人手持《赢：韦尔奇一生的管理智慧》时，我会认为此人无可救药；然而如今，我同样会捧起此类书籍坚持阅读完毕。”

在4月9日于北京工业大学举办的发布会中，罗永浩的言行举止展现出向成熟商人特质转变的显著趋势。

出乎意料地，他仅迟到了5分钟，随后在1小时内对千元机型坚果3进行了简略展示；

其本人对过往部分偏激言论进行了修正。在阐述“持续推出平价机型”的缘由时，他指出：“设计固然重要，但仅为构成要素之一……外观美观具有价值，然而在科技行业中，美观并非绝对必要条件。”

在此次堪称锤子科技史上最为冷清的发布会上，其本人详尽阐述了于此时推出坚果3的深层原因：由于在研发高端旗舰机型的进程中面临极大困难，公司不得不转向定位中端市场、具备更高性价比的产品线。

唯独提及将于5月15日在国家体育场（鸟巢）举行的产品发布会时，罗永浩的情绪再次呈现出亢奋状态。

他习惯以“尿裤子”这一粗俗词汇来比喻优质产品所产生的震撼力。因此，在当日午后他表示：我曾设想为所有进入鸟巢的观众发放纸尿裤。

处于此种不拘一格的情境之中，企业家罗永浩的特质，似乎与昔日那位锋芒毕露却内心脆弱的“老罗”形象产生了重合。

此乃幸存者之幸事，纵使罗永浩以“杀死老罗”为代价。然商业法则残酷，诚如其午后所叹，科技领域鲜有百年基业。市场竞争中，实力不济则百口莫辩。